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定位战略:新竞争时期企业经营之道 | 高级工商管理论坛预告

发表于2018年05月17日责任编辑:行知优才

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 在消费升级的当下,购物中心已然从“大而全”的传统购物场所向“小而精”的生活方式中心转变。此时,商业项目都更应通过准确的定位、精准的锁定目标客群及合理的业态规划,打造属于自己的个性化标签。


第94届高级工商管理论坛


作为一个产品,确被消费者认可的市场定位,是企业业绩运营的关键;

作为一个决策者,学会外部竞争+企业战略核心确定价值定位,是管理运营的关键;

作为一个企业,明确独特的价值定位、形成新颖的运营系统,是企业存活于市场的根基。

百雀羚8年从2亿到177亿逆袭,成为中国霸主;王老吉从1.2亿到360亿爆发,成为“中国饮料第一罐”;西王玉米油从6500万到26亿飞跃,成为玉米油品类第一......如此辉煌成就归功何处?

定位找对,十年不累!掌握“摆脱价格战,获得定价权”的竞争之道领悟“明晰战略方向,赢得同质化竞争”的定位商战思想,决定自己企业战略定位!激情五月,行知优才商学院邀请来成美营销顾问公司“怕上火,喝王老吉”的制定者)运营总监梁山老师与您探索企业经营之道,挖掘定位战略奥秘。


论坛嘉宾


梁山

#定位实践专家#

#成美营销顾问公司运营总监#


梁老师专注营销15年,是中国营销专家中,极少数从一线营销做起,历经主管,经理,总监,分公司总经理,大区总经理,集团市场总监,营销副总裁,丰富的实战生涯,让其在协助企业制定营销方案时,往往极其锋利,一针见血。



关于定位 


商业中的“定位Positioning”概念,最早于1969年由杰克·特劳特首次提



商业中的“定位Positioning”概念,最早于1969年由杰克·特劳特首次提出,指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受而转化为业绩。

随着商业竞争日益兴起,先在外部竞争中确立价值独特的定位,再引入企业内部作为战略核心,形成独具的运营活动系统,成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动,而且还决定各项活动之间如何关联,形成战略配称……


关于成美 

    在上个世纪的七十年代,杰克·特劳特与艾·里斯在美国专业期刊《广告时代》(《Advertising Age》)杂志发表《定位时代》系列文章时,他们或许没有想到,文章中所阐述的定位理论(positioning)很快改变了麦迪逊大道的广告游戏方法。而这两位营销战略家可能更没想到的是,多年之后,他们的“定位理论”会在中国生根开花,被本土化实践。


  更让本土化实践者们感慨不已的是,15年中,中国企业的广告游戏方法发生了翻天覆地的变化。

  这一切,源自一家名字叫做“成美”的公司。

成美营销顾问公司董事长耿一诚




对很多商界中人,甚至对定位理论的中国拥趸们来说,成美营销顾问公司并不像智业同行奥美或麦肯锡那般具有显赫名声。但是,它却是中国目前3家最知名以定位理论为实践之指导的营销咨询公司之一。更为有趣的是,这3家公司的总经理皆出自于这家貌似名不见经传的公司——除成美营销顾问公司现任董事长耿一诚外,现任特劳特(中国)战略定位咨询公司总经理邓德隆和总监陈奇峰,皆为成美公司的创始人之一。现任里斯伙伴(中国)战略咨询公司总经理张云,曾为成美公司的客户经理。因此,业内人把成美称为定位理论中国实践的“黄埔军校”。


荣誉展示

特劳特是定位理论的倡导者,成美是定位理论的实践者,从第一家加多宝定位咨询开始,有超过100家的大中型企业的定位战略服务,是业界最多成功案例的机构,享有定位战略黄埔军校的美誉。



成功案例

★  百雀羚年销量由2009年的2亿元增至2017年的177亿元,超越欧莱雅,玉兰油,成为中国化妆品第一品牌;

★  红罐王老吉年销量从2002年的1.8亿元跃至2013年的360亿元,已超过可口可乐在大陆的年销量;

★  江中牌健胃消食片连续多年排名中国药品(OTC)销量第一;

★  西王玉米油经过五年推广,从6500万到26亿,成为玉米油品类第一;

★  成美客户:加多宝集团、王老吉药业、百雀羚公司、中粮集团、巨人集团脑白金公司、江中集团、哈药集团、红杉资本中国基金、维达集团、南方黑芝麻公司、燕京集团等等



学员收获及分享 

★ 成功案例最多的定位公司-成美营销运营总监亲自授课;

★ 掌握“明晰战略方向,赢得同质化竞争”的定位商战思想;

★ 把握“摆脱价格战,获得定价权”的竞争之道

学员分享:

2003年年初,经过一个月的定位研究,广州成美营销顾问公司为我们(加多宝公司)制定了红罐王老吉的品牌定位战略,将其定位为预防上火的饮料,并且帮助我们确立了'怕上火,喝王老吉'的广告语。从今天看来,这项工作成果成为红罐王老吉腾飞的一个关键因素。

                                        ——原加多宝总裁 阳爱星


品牌是市场竞争的基石,是企业基业长青的保证。企业在发展中的首要任务是打造品牌,特劳特的定位理论指导了世界许多企业取得竞争的胜利,学习后我们深受启发。

                                        ——燕京啤酒集团公司 董事长 李福成


“定位”对中国企业和中国企业家都非常有用,是同质化时代战略的必修课。我们作为《中国企业家》杂志这个平台,希望能把定位理论更多的传播给中国企业和企业家,希望更多企业从定位中受益。

                                       ——《中国企业家》杂志社社长 何振红





课程大纲

一、商业竞争的演进

1、竞争地点的转移:三个时代

2、心智的规律

3、新时期企业成功关键


二、如何定位

1、抢先定位

2、关联定位

3、对立定位


三、四种战略模型

1、兵力原则不可违背

2、心智地位决定企业战略选择

3、四种战略模型

4、现场互利:学员企业实际案例剖析


四、实操案例复盘

1、王老吉凉茶-品牌打造历程

2、百雀羚定位案例详解



定位策略 主题论坛

  2018年5月19号(周六) 9:30-17:30

  广州

(提醒:  请大家提前30分钟到达,届时会有工作人员指引入席。)



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